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                    寶潔砍了40%的代理商,省出3億美金

                     寶潔公司營業收入已經連續第六個季度出現下跌。其四季度的營業收入同比下滑了9.2%,僅為177.9億美元,較市場預期低1.9億美元。凈利潤5.21億美元,同比大幅下滑了近80%。

                      全宇宙最大廣告金主寶潔公司在最近的財務會議上對外宣布,其在過去一年,已經將其合作的廣告代理商數目砍掉了40%。

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                      寶潔公司營業收入已經連續第六個季度出現下跌。其四季度的營業收入同比下滑了9.2%,僅為177.9億美元,較市場預期低1.9億美元。凈利潤5.21億美元,同比大幅下滑了近80%。

                      但寶潔公司仍舊希望保持持平的廣告營銷花費,并且將通過從代理商費用和制作費用上大幅節約,以便將節省的錢轉移到媒介投入上。

                      在剛剛完成的這個財年里,寶潔公司砍掉的40%的代理商,并且節省了15%的代理商費和制作費用,大約為3億美元。而且寶潔公司稱在下一個財年將會進一步節省在這些領域的費用。寶潔首席財務官Jon Moeller說,“這些(節省出來的)預算將被重新投入到那些更出色的廣告活動中去。”

                      Moeller舉了巴西市場的例子,在巴西,其付給代理商的費用驟降了一半。而在美國市場,寶潔公司將其消費者和零售者營銷代理商的數目砍去了三分之一,并節省了20%的費用。在另外一個未指明的全球美妝品牌商,寶潔公司將數字營銷服務費砍掉了驚人的75%,全部歸到單一的代理商全權負責。

                      在問及寶潔是否推遲一些花費或投資,寶潔掌門雷富禮說,一些品牌的媒介預算已經提高了10%至20%,“你可能很難看到我們在傳播和媒介上的投入(增加),因為我們進行了重新分配。”“我們把那些產出有限的錢節省了起來,更多投入到數字營銷、移動營銷、搜索營銷以及社交媒體上。”

                      今年四月底,寶潔公司宣布計劃大大縮減其支付給代理商的費用,高達5億美元。雖然寶潔公司未曾透露他們支付給代理商的費用總和,但相關人士透露估計總額大概在10億美金左右。

                      也就是說,寶潔希望將其的 agency fee 大砍一半。寶潔將會通過精簡其現在龐大復雜的廣告代理商陣容,并且肯定會通過談判進一步壓縮 fee。簡單一句話:把底褲給我脫了吧,換上丁字褲吧。

                      隨后,五月,寶潔公司正式召集北美市場的媒介策劃和購買業務大比稿。

                      此次比稿將覆蓋美國、加拿大以及波多黎各三個國家。這也是寶潔將近二十年來第一次就美國市場的媒介購買業務進行比稿(上一次是1997年)。

                      一切的一切,都是為了節約、節約、再節約。

                      勒緊褲腰帶的節奏……. 來源:麥迪遜邦

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